Почему многие новички на Wildberries теряют деньги ещё до первой продажи
Wildberries кажется простым только на первый взгляд. Зарегистрировать кабинет, добавить карточки товара, запустить рекламу — вроде бы легко. Но по факту 80% новичков делают одинаковую ошибку: плохо заполняют карточки, не знают SEO, не считают юнит-экономику и запускают рекламу «в никуда». Результат — либо нет продаж, либо убытки на старте.
Эта история — пример того, как системная работа и грамотная аналитика могут раскачать продажи даже в нише с огромной конкуренцией. Клиент продавал воздушные шарики и товары для праздничного декора — казалось бы, миллион таких же на Wildberries. Но за месяц работы мы показали результат и подготовили магазин к дальнейшему росту.
Кто клиент и с чем пришёл
Начало работы — 3 февраля 2025 года. Клиент — новичок на маркетплейсах. Самостоятельно разобрался с базовыми настройками, но столкнулся с главной проблемой всех новичков:
Товар в кабинете есть, а продаж — нет.
Первая встреча показала: человек готов учиться и слышать рекомендации. Мы быстро нашли общий язык по выборке товаров для продвижения. Дальше — дело техники и системной работы.
Сложности на старте: классика жанра
Как это часто бывает, в карточках товара творился полный хаос:
- Неполное заполнение характеристик;
- Отсутствие нормальных описаний;
- SEO практически не было;
- Категории подобраны случайно;
- Ассортимент «как попало».
Проблему усиливал нюанс с остатками — в выходные дни товар на складе обнулялся, что сказывалось на динамике продаж и позиции в поиске. Это стало неожиданным для клиента и потребовало быстрой реакции.
Что мы сделали: по шагам
1. Аналитика и ABC-анализ
- Провели анализ ниши и ассортимента;
- Определили позиции с наибольшим потенциалом;
- Отсеяли слабые карточки.
2. SEO-оптимизация карточек
- Переписали заголовки и описания;
- Добавили ключи и конкретику;
- Стандартизировали шаблоны карточек;
- Прописали характеристики для фильтрации.
3. Работа с юнит-экономикой
- Посчитали экономику акций;
- Настроили цены;
- Продумали скидочные механики.
4. Запуск рекламы
- Настроили кампании с фокусом на горячие запросы;
- Тестировали разные стратегии в АРК;
- Отслеживали стоимость конверсии и динамику заказов.
Что получилось
Первые результаты начали приходить уже после запуска SEO и рекламы.
График продаж показывал стабильный рост с пиковыми значениями к середине марта.
Почему сработало именно так: разбираем систему роста
В продвижении воздушных шариков на маркетплейсе главное — не просто выйти в рекламу, а грамотно выстроить весь процесс вокруг товара. Здесь нельзя выиграть за счёт одной активности. Результат дал именно комплексный подход. Рассказываю подробнее, что сработало в этом кейсе.
1. SEO-оптимизация карточек
Это было критично. Без SEO шарики просто не показывались покупателям. Мы:
- прописали точные ключевые запросы для каждой карточки;
- добавили характеристики для фильтрации (цвет, размер, назначение);
- привели заголовки и описания к нормальному виду — без воды и дублирования;
- выделили карточки под конкретные популярные запросы (например: "воздушные шары на день рождения").
2. Контроль остатков
Ошибка многих новичков — запуск рекламы при пустом складе.
В нашем случае регулярное обнуление остатков в выходные сильно влияло на динамику продаж. Мы помогли клиенту выстроить контроль остатков и учитывать этот фактор в планировании поставок.
3. Работа с юнит-экономикой
Праздничные товары — это всегда акции, скидки, распродажи. Но важно, чтобы каждая акция была выгодной, а не убытком.
Мы посчитали юнит-экономику под конкретные активности и скидочные механики. Например:
- когда и на сколько можно снижать цену;
- при каком количестве продаж акция действительно выгодна;
- что можно отдать в акцию, а что нет смысла.
4. Точечная реклама
В этой нише бессмысленно рекламироваться на общий запрос типа "товары для праздника".
Побеждают конкретные запросы:
«Шарики с гелием купить», «Шары цифры на день рождения», «Шары с конфетти для фотозоны».
Мы запустили рекламу только на горячие ключи и отказались от широких показов.
5. Выборка лучших товаров
Не всегда весь ассортимент магазина подходит для продвижения. Мы провели ABC-анализ и выделили позиции:
- с лучшей маржинальностью;
- с максимальным спросом;
- с потенциалом роста в рекламе.
Это помогло сконцентрировать бюджет на самых эффективных товарах.
Рекомендации новичкам: что важно учесть на старте работы с Wildberries
1. Карточки товара — это ваша витрина
Плохо оформленные карточки = ноль продаж.
Обязательно:
- заполняйте все характеристики;
- добавляйте ключевые фразы;
- делайте хорошие фото и видео.
2. SEO — ваш главный трафик
Покупатели не ищут «просто шарики». Они ищут конкретно: по цвету, случаю, количеству. Если нет ключей — нет показов.
3. Юнит-экономика — считать всегда
Каждая скидка, акция или реклама должна быть просчитана. Это ваш контроль над прибылью.
4. Остатки под контролем
Нет товара на складе → карточка падает в поиске → реклама становится неэффективной.
5. Не спешите с рекламой
Сначала — приведение карточек в порядок. Только потом запуск рекламы.
6. Ассортимент — меньше да лучше
Не надо вываливать в рекламу весь каталог. Продвигайте сильные позиции, а не всё подряд.
Планы на будущее
На момент написания статьи мы уже видим стабильную динамику и хорошую конверсию. Впереди — работа над следующим ассортиментом, расширение товарной матрицы и углубление в нишу.
Услуга «Управление магазином» от Маяк+
Если вы новичок на Wildberries и хотите сразу построить работающую систему без сливов бюджета — услуга «Управление магазином» от Маяк+ — это то, что поможет вам выйти в рост.
Что входит в услугу:
- персональный менеджер и еженедельные созвоны;
- аналитика товара и ABC-анализ;
- SEO-оптимизация карточек;
- расчёт юнит-экономики;
- настройка и ведение рекламы;
- участие в акциях и работа с отзывами;
- планирование поставок и контроль остатков;
- подготовка ТЗ для контента и визуала.
Мы не просто «помогаем». Мы берём на себя весь процесс: от аналитики до роста выкупа. А вы — занимаетесь своим бизнесом и развитием. Оставляйте заявку на сайте уже сейчас!
