Почему хорошие товары буксуют на старте
Если вы думаете, что выйти на маркетплейс с хорошим товаром — уже половина успеха, то… отчасти вы правы. Но только отчасти. Особенно если ваш товар — нишевой, дорогой, с десятками вариантов, и требует не креативной подачи, а инженерной точности. Как, например, автомобильные чехлы.
Они не универсальны. Они не «на всех». И они не терпят рекламных ошибок. Потому что каждый комплект — под конкретную марку, модель, год. А значит — реклама «на всех» здесь просто сжигает деньги. Это история о том, как мы начали работу с селлером, у которого было всё: опыт, стратегия, качественный продукт — и как усилили его системным управлением магазина.
Кто клиент: не новичок, а сильный игрок
Селлер пришёл в Маяк+ за услугой управления магазином в конце февраля 2025 года. За его плечами — чёткое понимание ниши, работа со складом, отлаженные поставки. Он продавал автомобильные чехлы для салона и пришёл с задачей: оптимизировать процессы, выстроить продвижение, увеличить объём заказов. И он был реалистом — без ожиданий «взорвать выдачу за три дня».
Первая встреча прошла в рабочем ключе. Обсудили стратегию, обозначили зону роста и погрузились в аналитику.
Сложности: высокая цена, нестандартная номенклатура
Проблемы обнаружились сразу:
- Товар продавался дороже конкурентов — клиент не демпингует, делает акцент на качестве.
- Отгрузка шла со своего склада, а не со склада WB — логистика сложнее, карточки реже попадают в экспресс-доставку.
- Объём номенклатуры — около 26 000 позиций — что создавало дополнительную нагрузку на личный кабинет и замедляло формирование отчётов.
В работу было передано 10 артикулов, каждый — в связке с множеством расцветок. Казалось бы, типичная ситуация, но именно здесь важна стратегия: продвигать «в лоб» — значит уйти в минус. И это понимал сам клиент.
Подход: сузить, сфокусировать, точно попасть
Первым делом мы начали с SEO-анализа и переработки ключей. В отличие от универсальных товаров, чехлы — это сегмент, где один ключ может решить всё: например, «чехлы на Kia Rio 2019» сработают, а «авточехлы» — просто съедят бюджет.
Мы:
- сужали семантическое ядро;
- исключили широкие ключи;
- обновили тексты под каждую марку авто;
- оптимизировали рекламные кампании только под точные совпадения.
Также был проведён анализ дополнительных категорий, чтобы понять, где лучше размещать карточки и как увеличить органику. Основной упор делался на ассоциированные конверсии — когда пользователь не сразу покупает, но возвращается после взаимодействия.
Что произошло после запуска
После запуска рекламы и обновления карточек статистика начала меняться:
- Перешли в карточку: 142 534 (рост +8%)
- Добавили в корзину: 5 332 (+22%)
- Заказали: 844 штуки (+72%) на сумму 11 309 648 ₽
- Выкупили: 408 штук на 5 497 624 ₽ (+11%)
На графике видно, как трафик начал стабильно расти, а пиковые значения пришлись на 12 марта — это результат накопленного спроса и работы в узкой семантике. Особенно радует, что 16% заказов пришли с точных совпадений, без «размытых» переходов.
Что важно в этой нише
Автомобильные чехлы — это не «товар-эмоция», это товар-решение. Его ищут не случайно. Поэтому продвижение должно строиться по жёстким правилам:
- Не гнаться за широкими ключами.
- Рекламироваться на «авточехлы» — значит конкурировать с тысячами товаров, которые просто не подойдут конкретной машине покупателя.
- Разметка под каждую марку.
- Уникализировать карточки, не объединять «похожие» модели — иначе покупатель не найдёт нужное.
- Работа с ассоциированными конверсиями.
- Это не быстрая воронка. Здесь важно цеплять пользователя, возвращать, догонять.
- Видео и визуал.
- Люди хотят видеть, как чехлы выглядят вживую. Без этого будет слабый CTR даже при хорошем SEO.
Что дальше: перспективы и масштаб
Уже сейчас можно говорить о правильной воронке, обоснованной рекламе и экономически оправданном росте. Клиент — в курсе всех процессов, получает аналитику, участвует в обсуждении гипотез.
Ключевой показатель — выкуп на сумму 5,5 млн ₽ — был достигнут за первые 2 недели. Дальше — наращивание ассортимента, A/B-тесты и углубление в ключевые категории.
Услуга «Управление магазином» от Маяк+
Если вы уже продаёте на маркетплейсе, но хотите вырасти быстрее, работать не в одиночку и не сливать бюджет в рекламу — услуга «Управление магазином» от Маяк+ создана именно для этого.
Мы берём на себя не советы, а конкретные действия и операционные задачи.
Что входит в услугу:
Созвоны с менеджером каждую неделю — вы всегда в курсе, что происходит и почему.
Аналитика и ABC-анализ — понимаем, какие товары двигают бизнес, а какие — тормозят.
Расчёт юнит-экономики — знаем, сколько вы зарабатываете, а не просто продаёте.
SEO и контент — от заголовков до видео, всё оптимизируем под поиск.
Реклама через АРК и маркетплейсы — настраиваем, ведём, оптимизируем бюджет.
Участие в акциях, планирование логистики, тестирование гипотез, работа с отзывами.
📦 Управление поставками и складами — товар приходит туда, где его купят быстрее.
Аналитика и ABC-анализ — понимаем, какие товары двигают бизнес, а какие — тормозят.
Расчёт юнит-экономики — знаем, сколько вы зарабатываете, а не просто продаёте.
SEO и контент — от заголовков до видео, всё оптимизируем под поиск.
Реклама через АРК и маркетплейсы — настраиваем, ведём, оптимизируем бюджет.
Участие в акциях, планирование логистики, тестирование гипотез, работа с отзывами.
📦 Управление поставками и складами — товар приходит туда, где его купят быстрее.
Всё это — с чётким планом, отчётами и прозрачной стратегией. Вы — занимаетесь бизнесом. Мы — берём на себя операционку.
