Яндекс.Маркет — это одна из самых быстрорастущих платформ для e-commerce в России. Однако продавцы часто сталкиваются с тем, что без чёткого плана их товары теряются среди конкурентов, а рекламный бюджет уходит в никуда. В отличие от Wildberries и Ozon, здесь важно учитывать специфику ранжирования, работы с логистикой и настройкой рекламы.
Сегодня мы разберем реальный кейс: как мы увеличили оборот магазина на Яндекс.Маркете в 1,5 раза за месяц и помогли клиенту масштабироваться на Wildberries.
Точка А: с чего мы начинали?
Клиент — опытный селлер, который уже успешно продавал товары на других маркетплейсах. Однако Яндекс.Маркет оставался для него "темной лошадкой":
✅ Средний дневной оборот — 8 000 – 10 000 ₽.
✅ Каталог — более 400 товаров, но большинство карточек были оформлены с ошибками.
✅ Формат продаж — только ФБС (доставка со своего склада), что ограничивало охват.
✅ Низкая маржинальность, из-за чего реклама не окупалась.
❗ Основные проблемы:
— Товары плохо индексировались из-за слабого SEO.
— ФБС ограничивал возможности ранжирования.
— Запускать рекламу без точного расчета ДРР было рискованно.
⏳ Старт работы: в январе 2025 года
Как мы добились роста продаж на Яндекс.Маркете?
Перед тем как вкладывать деньги в рекламу, мы провели полный аудит магазина и выявили слабые места.
1. SEO-оптимизация карточек: ключ к бесплатному трафику
На Яндекс.Маркете товары ранжируются иначе, чем на Wildberries и Ozon. Здесь важно правильное заполнение характеристик, а не просто красивое описание.
Что мы сделали:
🔹 Переписали заголовки с учетом высокочастотных и среднечастотных ключей.
🔹 Добавили ключевые слова в описание товаров.
🔹 Заполнили характеристики (это критично для выдачи в поиске!).
🔹 Улучшили инфографику и фото, увеличив CTR карточек.
📈 Результат:
✅ Карточки начали попадать в выдачу по целевым запросам.
✅ Увеличился органический трафик.
2. Переход с ФБС на склады Яндекс.Маркета
Одна из главных проблем клиента — он работал только по ФБС, что снижало доверие покупателей и ограничивало охват по регионам.
Решение:
✅ Организовали первую поставку на склады маркетплейса.
✅ Распределили товар по регионам, чтобы ускорить доставку.
📈 Результат:
✅ Товары получили пометку "Быстрая доставка", что увеличило конверсию.
✅ Уменьшился процент отказов.
3. Грамотная настройка рекламы: минимизируем ДРР
Ставки на Яндекс.Маркете часто выше, чем на WB, поэтому здесь важно считать юнит-экономику.
Что мы сделали:
🔹 Рассчитали ДРР и установили лимит не выше 10% от оборота.
🔹 Запустили рекламу постепенно — сначала на топ-товары.
🔹 Отслеживали эффективность ключевых запросов и удаляли "мусорные" слова.
📈 Результат:
✅ Рекламные расходы — 4 263 ₽.
✅ Выручка с рекламы — 70 903 ₽.
✅ ДРР — 2,08% (в 3-5 раз ниже среднего по рынку!).
Итоги работы за месяц: рост в 1,5 раза
– Оборот вырос с 189 118 ₽ до 328 267 ₽.
– Количество заказов увеличилось с 107 до 120.
– Пиковый день продаж — 44 000 ₽.
– Главный вывод: системная работа с SEO, логистикой и рекламой обеспечивает устойчивый рост без слива бюджета.
Инсайты и советы для селлеров
✅ Без SEO карточки не будут продаваться
Заполненные характеристики и правильные ключи увеличивают видимость товаров.
✅ Реклама без расчета ДРР = слив бюджета
Важно понимать, сколько стоит каждая продажа и оптимизировать ставки.
✅ Переход на склады маркетплейса ускоряет рост
ФБО даёт конкурентное преимущество: товары попадают в "Быструю доставку", а маркетплейс продвигает их выше.
✅ Регулярный анализ выдачи критически важен
Алгоритмы Яндекс.Маркета постоянно меняются — нужно следить за обновлениями и адаптировать стратегию.
Что дальше? Масштабирование на Wildberries!
После успешного запуска клиент увидел результаты и решил передать нам управление новым магазином на WB.
⚡ Новая цель: увеличить оборот и расширить ассортимент.
📌 Вывод: грамотный подход к продвижению работает на всех маркетплейсах. Если у вас нет времени глубоко разбираться в нюансах — мы возьмём это на себя.
Чтобы ваш магазин не просто существовал, а приносил стабильный доход, Маяк+ запустил услугу "Управление на Яндекс.Маркете". Мы полностью берём на себя операционные процессы, рекламу и аналитику, чтобы вы могли сосредоточиться на росте бизнеса.
Что включает услуга "Управление на Яндекс.Маркете"?