Как мы увеличили продажи на Wildberries в нише бижутерии: кейс с приростом до 177 000 рублей за месяц
Управление магазином на маркетплейсе – задача, требующая глубокой экспертизы и внимательного подхода. Наша команда на примере клиента из ниши бижутерии снова доказала, что даже в условиях высокой конкуренции можно добиться существенного роста продаж, если все сделано правильно. В этом кейсе мы расскажем, как нам с клиентом удалось вырасти в доходе с 119 000 рублей в августе до 177 000 рублей в сентябре, и поделимся стратегиями, которые привели к этим результатам.
Точка А: с чего все началось
Когда к нам обратился клиент, его магазин на Wildberries был уже в активной стадии, но с ограниченным ассортиментом и минимальной оптимизацией. Бижутерия – сегмент, где особенное значение имеет позиционирование и привлекательность, и без этих элементов продавать на уровне конкурентов становится сложнее. Еженедельные заказы едва достигали отметки в 61 000 рублей, и продажи росли очень медленно.
Менеджер Светлана взялась за проект с целью не просто увеличить текущие показатели, но и создать прочную основу для дальнейшего масштабирования бизнеса.
"Поначалу было ясно, что ситуация сложная, – говорит Светлана. – Пришлось пересмотреть подход к SEO, проработать каждую карточку с нуля, и самое главное – продумать стратегию, которая позволит выделить продукты клиента среди десятков похожих предложений на маркетплейсе."
Главные вызовы: что нам пришлось решать
Работа с нишей бижутерии – это одновременно и возможность, и вызов. Покупатели в этом сегменте требовательны, особенно к дизайну, цене и описанию товаров. Вот какие основные вызовы стояли перед нами:
- Отсутствие грамотного SEO для карточек: Многие ключевые слова не были использованы, из-за чего товар не попадал в релевантные поисковые запросы. Мы провели комплексный аудит и выявили набор ключевых слов, которые могли бы улучшить ранжирование.
- Ограниченный ассортимент: На момент старта у клиента было не так много активных карточек, что ограничивало возможности для увеличения охвата. Поэтому мы сосредоточились на тщательной оптимизации каждой карточки, чтобы максимально повысить их привлекательность и улучшить видимость в поисковой выдаче.
- Низкая привлекательность карточек: Описания и изображения нуждались в улучшении, чтобы привлечь внимание. Исследования показывают, что покупатели охотнее совершают покупку, если карточка не только информативная, но и визуально привлекающая.
"Мы знаем, что конкуренция на маркетплейсах не прощает недоработок, – делится Светлана. – Особенно важно не только адаптировать тексты, но и учитывать тренды в изображениях. Мелочи вроде правильного угла съемки или акцентов на уникальных деталях способны значительно повысить конверсию."
Пошаговый план работы
Для успешного выполнения задачи был составлен четкий план, учитывающий все аспекты маркетинга и логистики на Wildberries.
- SEO-оптимизация: В первую очередь мы полностью переписали тексты карточек, добавили точные ключевые слова, усилили описание. После оптимизации карточки стали попадать в топ-5 страниц по основным запросам в категории "бижутерия", что значительно увеличило органический трафик.
- Анализ конкурентов: Мы провели глубокий анализ конкурентов в сегменте, определили, какие карточки имеют наибольший успех. Это позволило выделить уникальные преимущества товаров нашего клиента и акцентировать на них внимание в карточках.
- Улучшение карточек товаров: Переработали визуальную часть карточек, добавив более качественные фотографии и сделали акцент на деталях. Кроме того, мы использовали наглядные инфографики, что сделало карточки привлекательными и удобными для восприятия.
- Оптимизация логистики: В нише бижутерии сроки поставки имеют решающее значение, так как покупатели хотят получить товар быстро. Мы внедрили оптимальный график поставок, чтобы поддерживать стабильные запасы и не допускать перебоев.
Достигнутые результаты: цифры говорят сами за себя
Выполненные действия привели к заметному росту показателей:
- Ежемесячный прирост выручки: По результатам августа к перечислению клиент получил 119 000 рублей, а в сентябре мы увеличили этот показатель до 177 000 рублей. Это на 48% больше!
- Увеличение недельных заказов: Заказы в неделю увеличились с 61 000 рублей до 102 000 рублей, что говорит о стабильном приросте спроса на товар.
- Рост конверсии: Число добавлений в корзину выросло на 55%, что стало результатом привлекательного представления карточек и работы с SEO. Конверсия в заказы также увеличилась на 67%, что показывает заинтересованность клиентов.
"Цифры говорят сами за себя, – отмечает Светлана. – Видеть, как мы смогли не только увеличить заказы, но и создать потенциал для долгосрочного роста, – это всегда вдохновляет. Это не просто результаты, это доверие клиента, которое мы оправдали на 100%."
Почему важно доверить управление профессионалам
Работа с маркетплейсами требует не только времени, но и глубокого знания множества нюансов. Вот почему стоит доверить управление магазином профессионалам, таким как команда Маяк+:
- Отсутствие ошибок в SEO: Ошибки в оптимизации карточек приводят к потере органического трафика, что напрямую влияет на продажи. Если бы клиент решил делать SEO самостоятельно, он мог бы не учесть ключевые слова или неверно распределить теги.
- Регулярный анализ и контроль: Мы отслеживаем все изменения в алгоритмах маркетплейса и быстро адаптируем стратегию, если видим необходимость. Самостоятельное управление требует постоянного мониторинга и знаний, чтобы вовремя вносить корректировки.
- Профессиональная логистика и планирование: Сложные процессы, такие как управление поставками и анализ остатков, требуют опытных решений. Наша команда знает, как поддерживать стабильные запасы, не тратя лишних средств.
Перспективы и следующий этап
Сейчас мы планируем добавить новые карточки, что позволит не только увеличить ассортимент, но и использовать наработанные стратегии для достижения еще более высоких показателей. По нашим прогнозам, ежемесячная выручка клиента может вырасти еще благодаря запуску новых позиций.
"Добавление новых карточек – это очередная возможность для роста, – заключает Светлана. – Мы уверены, что сможем достичь результатов, которые еще больше укрепят позицию клиента на рынке."
Комплексное управление маркетплейсами с Маяк+: путь к успеху на Wildberries
Мы в Маяк+ предлагаем полный комплекс услуг, который поможет вам уверенно завоевать лидирующие позиции на маркетплейсах. Наша команда специалистов возьмет на себя все ключевые аспекты управления, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии своего бизнеса, а не на рутине. Вот, что входит в наш пакет:
- Анализ и оптимизация карточек товаров: Мы проводим глубокий анализ рынка и конкурентов, чтобы выявить эффективные ключевые слова и составить SEO-описания, которые обеспечат вашим товарам высокие позиции в выдаче. Наши тексты и описания не только привлекают внимание, но и улучшают конверсию, благодаря чему ваши продукты чаще оказываются в корзинах покупателей.
- Эффективное управление логистикой и поставками: Мы оптимизируем график поставок таким образом, чтобы ваш товар всегда был доступен на складе и доставлялся покупателям вовремя. Продуманная логистика позволяет избежать перебоев и исключает риск "пропущенных" продаж из-за отсутствия товара.
- Запуск и управление рекламными кампаниями: Наша команда запускает эффективные рекламные кампании, нацеленные на сокращение доли рекламных расходов (ДРР) и увеличение прибыли. Мы тщательно подбираем стратегии для каждого товара и отслеживаем их результаты, чтобы реклама приносила вам максимум выгоды.
- Аналитика и прозрачная отчетность: Мы предоставляем регулярные отчеты в реальном времени, которые позволяют вам контролировать все этапы работы магазина. Вы будете в курсе всех ключевых показателей, а мы обеспечим их прозрачность и доступность.
Сотрудничество с нами – это не просто экономия времени и средств, это надежная инвестиция в рост вашего бизнеса на маркетплейсах. Команда Маяк+ знает все тонкости и нюансы, чтобы ваш магазин не просто существовал на Wildberries, а занимал топовые позиции в своем сегменте.
Оставить заявку на сайте!
Оставить заявку на сайте!
