В условиях стремительного роста e-commerce создание дополнительного магазина на маркетплейсе становится стратегически важным решением для опытных селлеров. Это не только способ диверсифицировать риски, но и возможность выйти на новые аудитории, увеличить доход и протестировать новые ниши. Особенно это актуально для таких товаров, как постельное бельё и полотенца, где клиенты ищут сочетание качества, комфорта и доступной цены.
"Когда мы начали этот проект, я понимала, что постельное бельё — это категория с огромным потенциалом. Главное было правильно представить товар и организовать процесс так, чтобы он работал как часы," — делится Лина, менеджер проекта.
Точка А: что мы получили на старте
Товар: постельное бельё и полотенца.
Дата начала продаж: конец ноября 2024.
Услуга: "Бизнес под ключ" (запуск и управление магазином с нуля).
Клиент: опытный продавец, уже имеющий успешные магазины на маркетплейсах.
"Всё шло по заранее составленному плану. Клиент был спокоен и полностью доверял нашей команде, что позволило сосредоточиться на задачах," — вспоминает Лина.
Ключевой задачей было:
- Обеспечить грамотный запуск магазина с использованием выделенного бюджета.
- Достичь первых результатов за месяц.
Как мы работали: этапы запуска магазина
1. Регистрация магазина и подготовка к запуску
Этот этап включал не только создание аккаунта, но и проработку всех нюансов юнит-экономики. Для клиента важно было минимизировать риски, поэтому мы подробно рассчитали стартовые инвестиции и оптимизировали бюджет.
"Мы с самого начала объяснили клиенту, как важно грамотно распределить средства. 1,5 миллиона рублей стартовых вложений — это серьёзная сумма, но без чёткого плана они могли бы быть потрачены впустую."
2. Выбор ниши и анализ рынка
Мы глубоко изучили категорию постельного белья и полотенец:
- Провели анализ конкурентов, чтобы понять, какие товары пользуются наибольшим спросом.
- Выбрали поставщиков, способных обеспечить стабильные поставки.
- Прогнозировали сезонность спроса, чтобы избежать затоваривания.
3. Создание карточек товаров
Каждая карточка была оформлена с акцентом на визуал и описание преимуществ:
- Использовали фотографии, которые передают ощущение мягкости и уюта.
- Добавили инфографику, чтобы покупатель мог быстро понять преимущества товара.
- Прописали SEO-оптимизированные описания, включая популярные ключевые запросы.
4. Запуск рекламных кампаний
- Настроили рекламу для продвижения новых товаров, ориентируясь на ключевые группы покупателей.
- Протестировали разные форматы, чтобы определить, какие из них приносят лучший результат.
- Оптимизировали ставки ежедневно, чтобы получить максимальный эффект от бюджета.
"Мы видели, как конверсии начали расти уже через неделю после старта рекламных кампаний. Это было отличным подтверждением того, что стратегия выбрана верно."
5. Операционное управление и аналитика
- Контроль остатков на складах и своевременная поставка товаров помогли избежать пессимизации карточек.
- Регулярная корректировка цен и участие в акциях обеспечили дополнительный трафик.
- Составляли еженедельные отчёты по ключевым метрикам: добавлениям в корзину, выкупам, DRR.
Итоги первого месяца: анализ результатов
График из личного кабинета даёт дополнительную информацию о динамике продаж и активности за декабрь. На основе этих данных можно детально разобрать ключевые метрики:
- Общий трафик:
- Переходы в карточки составили 69 045, что указывает на активный интерес аудитории (+3201% к предыдущим данным).
- Добавление в корзину:
- 3 774 добавлений в корзину
Заказы и выкупы:
- Заказы: 711 единиц товаров на сумму 975 904 рубля (+11750% прироста).
- Выкупы: 617 товаров, что составляет 87% от общего количества заказов (это очень высокий показатель).
- Сумма выкупов — 823 883 рубля.
Анализ динамики
- На графике видно, что пик активности приходится на середину декабря. Это может быть связано с новогодними акциями и активностью покупателей в преддверии праздников.
- После пика наблюдается небольшое снижение, что соответствует сезонному поведению покупателей после праздников.
"Эти цифры подтверждают, что даже в условиях высокой конкуренции системный подход и профессиональное управление дают свои результаты," — подчёркивает Лина.
Что обеспечило успех?
Успех проекта был обусловлен сочетанием нескольких факторов:
1. Продуманный контент.
Карточки товаров были оформлены так, чтобы вызывать доверие покупателей. Хорошо проработанные фотографии и описания стали ключом к высокому проценту выкупов.
2. Эффективная реклама.
Благодаря ежедневному контролю и тестированию кампаний удалось добиться оптимального распределения бюджета.
3. Постоянная аналитика.
Мы оперативно реагировали на изменения в данных, корректируя стратегию.
4. Доверие клиента.
Клиент не вмешивался в процесс, что позволило сосредоточиться на работе и избежать ненужных задержек.
Уроки, которые мы извлекли
Этот проект стал ещё одним подтверждением того, что успех на маркетплейсе — это не случайность, а результат системной работы.
1. Юнит-экономика важна на каждом этапе.
Грамотный расчёт затрат и доходов помогает избежать лишних расходов.
2. Контент решает.
Карточка товара — это первое, что видит покупатель. Если она не цепляет, продажи будут страдать.
3. Реклама должна быть гибкой.
Важно регулярно пересматривать стратегию, чтобы максимизировать эффективность кампаний.
Дальнейшие шаги: планы на развитие
Проект продолжает развиваться. Вот наши планы на ближайшие месяцы:
- Расширить ассортимент, добавив комплекты с новыми материалами и дизайнами.
- Увеличить процент выкупа до 90% за счёт улучшения карточек.
- Привлечь внешние источники трафика для роста аудитории.
Услуга "Бизнес под ключ" от Маяк+: ваш старт к успеху
Запуск нового магазина — это сложный процесс, требующий профессионального подхода. Услуга "Бизнес под ключ" от Маяк+ — это комплексное решение для тех, кто хочет добиться результатов.
Что включает услуга:
- Полное управление: от регистрации до масштабирования магазина.
- SEO-оптимизация: привлекаем органический трафик и улучшаем видимость товаров.
- Реклама: настройка, тестирование и постоянная оптимизация кампаний.
- Ежедневная аналитика: контроль метрик и отчёты для клиента.
Готовы передать управление профессионалам? Оставляйте заявку на сайте:
Этот кейс наглядно демонстрирует, что даже в конкурентной нише системный подход позволяет добиться отличных результатов. Если вы хотите открыть новый магазин и выйти на стабильный доход, услуга "Бизнес под ключ" — это ваш верный выбор.
